Managed hosting door True

'Scheiding Dell en EMC was pijnlijk'

Dell Storage Forum 2012

 

Het einde aan de tienjarige samenwerking tussen dataopslagleveranciers Dell en EMC was een pijnlijk moment, maar tegelijkertijd onvermijdelijk. De twee leveranciers zijn 'goed uit elkaar gegaan' en concurreren vandaag de dag vaker met elkaar, aldus Dell-managers in gesprek met Computable.

Robin Kuepers, werkzaam bij Dell als storage marketing director voor de EMEA-regio, beaamt  dat het stopzetten van de samenwerking met EMC even pijn deed. 'De samenwerking tussen Dell en EMC duurde tien jaar. Dit was de meest vruchtbare samenwerking tussen twee leveranciers in de it-branche. Het stopzetten van deze relatie deed pijn.'

Volgens Kuepers was een scheiding onvermijdelijk. 'EMC wilde meer vasthouden aan de dataopslagoplossingen voor fibre channel (FC). Dell wilde meer richting ip-storage, ofwel iscsi, omdat daar de meeste groei zit en steeds meer klanten dergelijke oplossingen vragen', aldus Kuepers. 'Dell ziet toekomst in instapmodellen die gebaseerd zijn op iscsi. EMC ziet deze markt niet zitten.'

Fluid

EMC en Dell strijden nu om de gunsten van klanten die vroeger Dell/EMC-producten hebben gekocht. De verantwoordelijke account managers voeren inmiddels een strijd om nieuwe orders te scoren. Kuepers: 'Deze klanten hebben nu twee verschillende dataopslagleveranciers.'

Kuepers hoopt klanten te winnen met het datacenter-portfolio van Dell dat bestaat uit servers en het Dell Fluid-opslagportfolio, zoals Dell PowerVault, Compellent, EqualLogic en netwerkproducten. 'Klanten die voor Dell Compellent of EqualLogic kiezen, hoeven niet gelijk een grote migratie te doen zoals dat bij EMC vaak het geval is. Ze kunnen bijvoorbeeld alleen een upgrade aan hun bestaande Dell-opslagoplossingen toevoegen.'

Dit artikel is afkomstig van Computable.nl (https://www.computable.nl/artikel/4355450). © Jaarbeurs IT Media.

?


Lees meer over



Lees ook


 

Reacties

Klanten moeten gewoon overstappen naar een betrouwbare leverancier met een lange termijn strategie en betrouwbare roadmap zoals IBM.

fibre channel, laat me niet lachen. Als je een nieuwe omgeving anno 2012 opzet en nog steeds kiest voor FB dan mag je wat mij betreft keihard worden opgelicht. (uuuh EMC iemand?)

Heel goed van Dell om zich te richten op technieken die niet 400000% zijn over priced.

Ik kan mij goed voorstellen dat het een pijnlijke scheiding is geweest.
Het levert natuurlijk wel een aardige uitdaging op in je bestaande klantenbase aangezien je nu toch weer met nieuwe "spiegeltjes en kraaltjes" bij je klanten gaat aankomen.

Echter kon ik het ook niet laten om toch even kort te reageren op enkele uitspraken van de Heer Kuepers:

'EMC wilde meer vasthouden aan de dataopslagoplossingen voor fibre channel (FC). Dell wilde meer richting ip-storage, ofwel iscsi, omdat daar de meeste groei zit en steeds meer klanten dergelijke oplossingen vragen', aldus Kuepers. 'Dell ziet toekomst in instapmodellen die gebaseerd zijn op iscsi. EMC ziet deze markt niet zitten.'

EMC heeft hier een zeer mooi antwoord op in de vorm van de VNX-E series.

'Klanten die voor Dell Compellent of EqualLogic kiezen, hoeven niet gelijk een grote migratie te doen zoals dat bij EMC vaak het geval is

Andere leveranciers ( EMC, HDS, Netapp ) hebben ook technologieen die het migreren gemakkelijker maken. Al moet ik wel zeggen dat de Compellent technologie wel 1 van de voorlopers hier in is.

Vacatures

Stuur door

Stuur dit artikel door

Je naam ontbreekt
Je e-mailadres ontbreekt
De naam van de ontvanger ontbreekt
Het e-mailadres van de ontvanger ontbreekt

×
×