Managed hosting door True

NetApp breidt offensief tegen EMC uit

 

Storage- en informatiebeheerleverancier NetApp heeft een goed jaar achter de rug. Het groeide elk kwartaal in omzet en winst en wil in 2012 marktleider in de EMEA-regio te worden op het gebied van networked storage. Dat moet worden bereikt door samenwerking met dienstverleners als resellers, service providers en systeemintegratoren.

NetApp hoopt het alternatief te worden voor ict-dienstverleners die nu nog andere merken voeren, met name EMC en HP, zegt Andreas König, senior vice president en general manager van NetApp EMEA. ‘Steeds meer klanten gebruiken een gedeelde it-infrastructuur. Ze willen kosten besparen op het gebied van datacenters en willen meer flexibiliteit. Ze willen de benutting van servers vergroten, zodat de capaciteit stijgt. Dat kan met een gedeelde infrastructuur. Je kunt dan servers tot tachtig procent gebruiken en dat spaart kosten. Er zijn al klanten in Nederland die van onze technologie gebruikmaken.'

NetApp blijft een ‘best of breed leverancier', aldus König. ‘We werken samen met andere sterke bedrijven bij het leveren van kostenbesparende datacenteroplossingen. Dat zijn partijen zoals Cisco, VMware, Citrix, IBM, SAP, Oracle en Microsoft. Wij richten ons alleen maar op storage en databeheer. Daardoor hebben we weinig conflicten met andere leveranciers. Veel grote bedrijven, zoals HP en IBM, willen alles leveren. EMC levert de VCE, maar de aanverwante diensten concurreren met de diensten van bijvoorbeeld system integrator Accenture. Wij trekken daarom ook partners aan die tot nu toe veel EMC of HP verkopen. Zelfs Accenture kruipt steeds dichter naar ons toe. Dat geldt ook voor partijen zoals CSC, Atos, Orange, BT en Deutsche Telecom.'

Twee gezichten

König zegt dat zijn bedrijf de strijd tegen rivaal EMC in de EMEA-regio opvoert. Volgens de Oostenrijker is concurrent EMC goed in de uitvoering. ‘Maar het probleem voor EMC zijn hun producten. Ze hebben single point oplossingen, die niet schaalbaar zijn van low-end naar high-end.'

De samenwerking met partner Oracle is altijd nauw geweest, maar daar zijn ook veranderingen in te bespeuren, aldus König. ‘Oracle heeft nu twee gezichten. We werken nauw samen op het gebied van Oracle-databases, die in onze opslagapparatuur worden gebruikt. Sinds ze Sun hebben overgenomen, zijn ze echter ook concurrent geworden. We zijn echter niet bang voor ze, want Sun heeft de laatste jaren weinig technische vernieuwingen voortgebracht. We halen daardoor ook voormalige partners van Sun binnen.'

IBM is een goede partner, hoewel dat bedrijf ook een eigen storagestrategie heeft, aldus König. ‘IBM ontwikkelt echter niet de storage-technologie die wij hebben. Daarom nemen ze dat in oem-verband af en verkopen ze dat als de N-series. Inmiddels doet IBM vijf procent van onze omzet, dat is zo'n 200 miljoen dollar. IBM Global Services doet goede zaken voor ons.'

Rooskleurig

König voorspelt een rooskleurige toekomst voor NetApp en zijn partners. ‘ We groeien onder andere in Frankrijk, Zwitserland, Oost-Europa, Rusland, Afrika en het Midden-Oosten. Ook in Nederland, waar we inmiddels een grote speler zijn geworden op het gebied van open system hardware networked storage. Vergeleken met andere landen, zoals Zwitserland of Frankrijk, is Nederland echter nog niet uit de recessie. We zijn onze Nederlandse partners dankbaar, want dankzij hen gaan we het gat tussen ons en EMC dichten.'

Dit artikel is afkomstig van Computable.nl (https://www.computable.nl/artikel/3666508). © Jaarbeurs IT Media.

?


Lees ook


 

Reacties

Vergelijking met EMC wordt een voorspelbaar verhaal. Ga toch eens van eigen kracht uit. Helaas is die vandaag de dag beperkt tot storage en hiermee de volgende partij die opgeslokt gaat worden door een tech-giant.

inderdaad. Als netapp nou gewoon eens fatsoenlijke producten ging maken hadden ze dit niet nodig. Net als hun agressieve verkoop methoden. Walgelijk. Ik hoor EMC nooit over netapp. Maar goed, laat ze maar lekker hun geld in dit soort campagnes stoppen. Zegt genoeg over de club lijkt me zo.

Stuur door

Stuur dit artikel door

Je naam ontbreekt
Je e-mailadres ontbreekt
De naam van de ontvanger ontbreekt
Het e-mailadres van de ontvanger ontbreekt

×
×
Wilt u dagelijks op de hoogte worden gehouden van het laatste ict-nieuws, achtergronden en opinie?
Abonneer uzelf op onze gratis nieuwsbrief.